Google Ads czy Meta Ads? Od której platformy zacząć

Różnica, z której wynika cała reszta

W Google Ads trafiasz do osoby, która już szuka rozwiązania. Wpisała zapytanie, zna nazwę problemu i chce go zamknąć. Popyt już istnieje, Ty tylko stajesz na jego drodze.

W Meta Ads jest odwrotnie. Pokazujesz się komuś, kto niczego nie szukał. Przewija Facebooka albo Instagram, a Twoja reklama wchodzi między posty znajomych. Ten popyt trzeba dopiero stworzyć. Dlatego tyle zależy od tego, co pokażesz i jak to wygląda.

Z tej jednej różnicy wynika reszta: inne teksty, inne kreacje, inne tempo pierwszych zapytań.

Kiedy zaczynam od Google Ads

Google ma sens wtedy, gdy klient potrafi nazwać swój problem i wpisać go w wyszukiwarkę.

• Usługi szukane wprost: hydraulik, mechanik, dietetyk, prawnik.
• Pilna potrzeba: zalana łazienka albo awaria auta nie czekają na budowanie marki.
• Usługi lokalne: liczy się miasto, dzielnica, dojazd.
• Sytuacje, w których klient zna nazwę problemu i sam szuka wykonawcy.

Zaleta jest prosta. Nie musisz nikogo przekonywać, że potrzebuje usługi. Musisz go przekonać, że to Ty masz ją wykonać.

Kiedy zaczynam od Meta Ads

Meta wygrywa tam, gdzie nikt nie wpisuje zapytań, bo nie wie, że czegoś takiego może szukać.

• Produkty wizualne: wnętrza, ubrania, jedzenie, meble na wymiar.
• Nowe kategorie: oferta, dla której nie ma jeszcze utartej frazy w wyszukiwarce.
• Rozpoznawalność: chcesz, żeby w Twojej okolicy ludzie kojarzyli nazwę.
• Remarketing: ktoś wszedł na stronę, obejrzał ofertę i wyszedł bez kontaktu.
• Oferta, którą trzeba pokazać: zdjęcie albo film zrobi tu więcej niż zdanie tekstu.

Ile pieniędzy to wymaga

Sugerowane minimum na sam budżet reklamowy to od 500 do 800 zł miesięcznie w Meta Ads i od 800 do 1200 zł miesięcznie w Google Ads. Google jest droższy, bo kupujesz uwagę osoby gotowej do decyzji, a o tę uwagę licytuje się cała Twoja konkurencja.

Poniżej tych kwot pojawia się problem, którego nie da się nadrobić dobrą optymalizacją. Kampania zbiera za mało danych, żeby było co optymalizować. Widzisz kilka kliknięć, zero konwersji i nie masz z czego wyciągać wniosków. To nie znaczy, że kampania nie działa. To znaczy, że nie wiadomo, czy działa.

Obie platformy naraz, ale nie na start

Układ Google plus Meta jest logiczny. Google zbiera gotowych, Meta podgrzewa i wraca remarketingiem do osób, które za pierwszym razem się nie zdecydowały. Tyle że taki układ kosztuje podwójnie.

Przy małym budżecie podzielenie go na pół daje dwie kampanie za słabe, żeby którakolwiek zdążyła się nauczyć. Lepiej postawić wszystko na jedną platformę, doprowadzić ją do sensownego kosztu kontaktu, a dopiero potem dokładać drugą.

Zanim wydasz pierwszą złotówkę

To najczęstszy błąd przy pierwszej kampanii. Reklamy ruszają, pieniądze schodzą, a nikt nie wie, które kliknięcie zamieniło się w telefon. Bez poprawnie ustawionego mierzenia konwersji obie platformy działają na ślepo. Algorytm uczy się na tym, co mu pokażesz. Jeśli nie pokażesz nic, będzie kupował same kliknięcia.

Trzy rzeczy do zrobienia przed startem:

1. GA4 podpięte do strony i skonfigurowane pod realne cele, a nie samo wejście na stronę.
2. Google Tag Manager, żeby zdarzenia dało się dodawać bez grzebania w kodzie za każdym razem.
3. Piksel Meta z ustawionymi zdarzeniami: wysłany formularz, kliknięty telefon, zakup.

To robota na jeden raz. Potem służy obu platformom.

Strona docelowa waży tyle samo co kampania

Możesz mieć dobrze ułożone słowa kluczowe i trafnie dobraną grupę odbiorców. Jeśli strona ładuje się wolno, źle działa na telefonie albo nie mówi jasno, co oferujesz, ruch się rozejdzie. Reklama kupuje wejście. Sprzedaje strona. Przy małym budżecie każde stracone wejście boli podwójnie, bo drugiego takiego szybko nie kupisz.

Pierwsze dni nie są wynikiem

Systemy reklamowe uczą się na danych. Na starcie nie wiedzą, kto z Twojej grupy naprawdę zostawia kontakt, więc testują. W tym czasie koszty skaczą w obie strony. Wyłączenie kampanii po trzech dniach to zwykle wyrzucenie pieniędzy włożonych w naukę systemu. Decyzje podejmuję po zebraniu konwersji, nie po pierwszym weekendzie.

Od czego zacząć

Wdrożenie kampanii zajmuje zwykle 48-72 godziny, licząc od momentu, w którym mam dostępy i ustalony cel. Prowadzenie kampanii to pakiety od 249 zł miesięcznie, budżet reklamowy rozliczasz osobno. Pierwsza konsultacja jest bezpłatna, odpowiadam w ciągu 24 godzin. Na rozmowie przechodzimy przez Twoją ofertę, klienta i teren działania, i z tego wychodzi, czy zaczynamy od Google, czy od Mety.